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德廣租車綠城廣場店春節預訂方案

德廣租車  發布時間:2018/08/21
  德廣租車綠城廣場店春節預訂方案

春節預訂活動方案

一、目的

春節是中國交通最緊張的長假,也是租車最旺的時候,租車價格也上漲翻倍,是全年最高的價格水平,各品牌為搶春節租車,跟春節火車票預售同步,都會提前60天左右推出預訂活動。

二、執行措施

1、制定春節租車價格

已將新系統的春節價格分兩個時段,春節價是2016年2月6日(臘月二十八)—2016年2月16日(正月初十)這10天,2016年2月16日(初十)—2016年2月16日(初十)這4天按周末價。初始的春節價約為平時周末價上浮50%。

2、確定限制租期

春節租車最短租期7天,訂單必須包含2016年2月5日(臘月二十八)至2016年2月16日(初十)這10天(2月17日中午12點結束取車業務,2月16日中午12點開始受理還車業務),取車時間不能選擇中間時間。(系統會設置彈窗提醒信息“春節租車最短租期和預訂時間”,并且1月1日-2月5日這個時段客戶從網站是不能預訂下單的)

3、分階段開放春節租期限制

春節日租價格提前逐步漲價,預留10%——20%作為預留車,最后階段放出。

1)第一階段,以長租和15天及以上訂單為主,當預訂率達到20%開始,每增加10%,價格上浮10%左右。第一階段計劃目標:預訂率達到40%,為期25天左右。在此期間需落實在租長租是否續租,主要吸引新的長租訂單進來。

2)第二階段,開放9天及以上訂單,預訂率達到50%開始,每增加10%左右,價格上浮20%,第二階段計劃目標:預訂率達到70%,為期15天左右。

3)第三階段,開放7天及以上訂單,價格每二天調整一次,每次上浮10%左右,第三階段計劃目標:預訂率達到90%以上,為期10天左右。預留車可以逐漸放出。

4)第四階段,則會開放三天以上訂單。第四階段計劃目標:預訂率達到100%。(預留的公務車除外)

4、確定春節營業時間

1)春節期間,鄭州門店2016年2月5日(臘月二十七)中午12:00后至2016年2月16日(初十)中午12:00前不辦理取還車手續,其他時間正常營業。

2)加盟店春節營業時間統一匯總到總部400客服,由客服告知給客戶。

5、收取春節訂單定金

1)春節訂單均需收取訂單總額的20%作為定金,客戶可以通過網絡和門店兩種渠道支付定金。

2)訂單生成后的三天內,客戶需支付定金,否則,訂單將取消,不予保留。

3)網絡支付是統一打款到大方總部或各門店支付寶賬上。

4)門店支付由加盟店開具財務收據,收據上需注明車型、租期、訂單總額和定金金額,當天收款,當天開收據,只刷卡,不收現金,取車時再刷取預授權及租金。

5)客戶于取車日前5天及以上取消訂單,可以退還其已支付定金的50%,5天以內取消訂單,定金不予退還;變更訂單,統一以變更當日價格及政策為準。

6)所有訂單均需準確錄入系統,并打印預訂單,讓客戶簽字確定后留存。

6、春節已支付定金訂單的車輛預留

已支付定金的春節訂單,門店需提前安排好車輛,確?蛻裟軌虬磿r取車。若客戶預定的車輛無法按時提供,門店需與客戶協商,替換同等價值車輛或免費升級為高級別車輛,否則將返還客戶雙倍定金。

7、提前還車規則

提前還車:春節期間的訂單,允許提前還車,已支付的租金不退。

活動內容

連續租車15天及以上,春節租金享8折

連續租車9天及以上,春節租金享85折

連續租車7天及以上,春節租金享9折

3、注意事項

1)以上“春節租金享折扣”僅限2016年2月6日(臘月二十八)—2016年2月16日(初十)這10天春節價享折扣,租期內的多余天數不享折扣;(如:客戶租期為2016年2月10日至2015年2月25日,共15天,租金計算方式應為:9天春節價*0.8+2天周中價+4天周末價+15天保險費+服務費)

2)新系統可以設置活動,自動算出春節租金的優惠(指2016年2月5日—2016年2月16日共10天)。

四、長租活動方案

1、新增長租活動內容

連續租車,租期3個月及以上不補春節期間差價。

連續租車,租期2個月只補一半的春節期間差價。

租期1個月訂單需補齊春節期間差價

2、注意事項

1)租期一個月以上的長租,必須連續租滿,才能享受優惠。

2)如租期未滿兩個月,提前退租,需補齊春節期間差價。

3)如租期未滿三個月,提前退租,需補一半春節期間差價。

3、針對在租長租客戶續租的激勵

已經在租的長租客戶,續租1個月享受只補一半的春節期間差價;續租2個月享受不補春節期間差價。
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